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--gongkong®專訪南大傲拓科技江甦股份有限公司經理姚文廣

供稿︰南大傲拓科技江甦股份有限公司 2019/4/3 10:24:03
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   畢業于重慶大學的姚文廣于2008年公司初創時便加入南大傲拓科技江甦股份有限公司(下稱“南大傲拓”),負責公司產品的售前售後服務。在南大傲拓,姚文廣不僅管理項目,做產品經理,還兼任著市場部經理。gongkong®多次與姚文廣打過交道,深知這是一位技術過硬、專業過硬、知識過硬的老工控人。

   適逢廣州SIAF展,gongkong®再次拜訪姚文廣,並在展台現場就南大傲拓旗下產品,以及市場、未來等問題與後者進行了溝通。

   延伸︰復制成功經驗,拓展應用領域

   “2008年到2013年,南大傲拓主要做電力行業。”姚文廣說,“到目前,我們已經有了一百多個相關的應用案例,具有很高的市場佔比。”電力行業的成熟發展模式逐漸引導著南大傲拓向其他領域延伸。“在電力行業的成功成果、發展和推廣模式對其他領域的發展有很強的的借鑒意義。”姚文廣補充說。

   目前,南大傲拓南大傲拓從原來的電力行業一步步延伸到石油石化、市政工程、水處理、鐵路交通、煤炭等眾多領域,旗下產品也逐漸覆蓋可編程控制器、人機界面、變頻器、伺服系統、組態軟件等,為各行業用戶提供自動化產品的整體解決方案。

對于南大傲拓而言,對于行業趨勢的捕捉和把握十分精準。“正如今年兩會上提到的環保,我們早有布局。”姚文廣說,“其實之前這一行業已經很熱門,只是兩會把它公開化了。”

   據介紹,南大傲拓針對水處理行業主要包括市政污水處理和農村污水處理。“從國家層面出發,城市建設已經比較成熟了,我們認為未來的熱點是農村的污水處理,目前我們已經做了相關的產品部署。”姚文廣說。在他看來,農村污水處理工作面臨的問題很明顯,就是“農村不像城市那麼集中”,工程人員調試不方便、數據采集不方便、監控不方便。對此,南大傲拓提出了對應的解決方案。

   “我們通過GPS或者手機APP 雲平台進行數據采集監控遙控。”姚文廣說,“通過現場安裝的4G模塊,南大傲拓可以遠程監產品測數據信息,隨時調試、維修和修改。”

   機遇︰石油石化、市政管廊多驅動

   在姚文廣看來,目前國內外較為知名的廠商在硬件設計方面幾乎沒有差距。“即便存在,也還是很少的一些高端領域。”姚文廣說,“所以說目前外企在中國也開始面對一些不得不正視的挑戰︰那就是中國本土企業的崛起。”據介紹,在石油石化、市政管廊等領域,中國政府高度倡提倡國產化。

   “南大傲拓的產品主要布局在過程控制領域,其應用場景之一就有市政的水廠、泵站、閘門,包括大壩。目前我們已經有了十多個成功的項目經驗,2019年年初也有一些簽約項目落地。”姚文廣說,“而在石油石化方面,去年我們市場銷售額的三分之一都是這個領域貢獻的,而這個市場很大。”此外,姚文廣還透露,去年成功完成中石化的項目之後,今年將開拓中石油。“在中石化,我們已經連續四年入圍了,今年中石油的業務也已經入圍。”姚文廣說,“這個市場比中石化還要大。”

   除此之外,在高鐵、地鐵領域,南大傲拓一直沒有止步。“我們和青島地鐵公司簽了戰略協議,青島接下來兩年的地鐵建設中,會選用我們的產品,這也是我們首次在地鐵上的應用,算是一個突破吧。”姚文廣說,“地鐵是一個很難進入的領域,門檻比較高,一直以來都是施耐德電氣、西門子和ABB三家的應用比較多。這一次突破之後,我們會帶著成功的經驗繼續往前走。”

   如此布局,實際上也是南大傲拓本身轉變的表現。“公司創立以來,我們一直以品牌宣傳為主,利用這個時間積累市場口碑和影響力。”姚文廣說,“通過這麼多年的市場宣傳,包括gongkong®的支持,目前市場對于南大傲拓已經比較認可了。下一步,我們要深入到細分行業,針對不同行業的特點和產品的技術特性,為行業提供更多的解決方案。”

   進擊︰站穩腳跟,出重拳

   在細分行業的部署,南大傲拓一直在進行。本次展會上,南大傲拓也帶來了一系列產品,其中就包括智能型控制器NA2000PLC。

   據介紹,NA2000PLC是傲拓科技最新推出的一款智能型控制器,基于集成化,小型化,網絡化的開發思路,面向于物聯網終端控制單元以及自動化終端機械設備控制單元的核心應用。NA2000PLC是南大傲拓基于多年PLC研發經驗的基礎上開發的對現有PLC性能全面提升的系列產品,產品采用嵌入式低功耗處理器,處理速度快,內存大,通信接口豐富。

   NA2000系列產品包括控制器模塊、數字量擴展模塊、模擬量擴展模塊、BD信號板及無線通信擴展板、TFT屏、選配件等模塊。NA2000產品具有高性能、開放是網絡、多種通訊接口、強大的擴展能力等特征,最多支持256路數字量和128路模擬量,最多可擴展14個擴展模塊,支持Zigbee、LoRa、Wifi、GPRS和4G傳輸。

   對于中國市。 ξ墓鬩脖硎盡霸諑 謾。這對于像南大傲拓一樣逐漸發展起來的國產品牌來說是一個難得的機會。“2020年我們公司的目標是1.5億人民幣的銷售額,大概能佔到國內市場的5%。”姚文廣說,“中國市場是很大的,在這里站穩腳,未來也就可期了。”(文/gongkong®王超杰)

審核編輯(王超杰)
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