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--訪堡盟電子(上海)有限公司過程儀表產品市場經理李素蓉女士

供稿︰工控網 2010/6/9 18:08:00
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  在過程自動化領域,測量儀器和傳感器的精確性和可靠性是非常重要的標準,特別是在一些特殊的領域,比如核電領域,必須符合嚴格的規定和標準,並且能夠出示符合要求的各種認證,比如防爆認證、抗地震、抗電磁石干擾和特殊的過程連接等等。好的產品質量能延長使用壽命,降低保養周期,提高過程控制的安全性和提高效率。
  堡盟一直致力于提供更精確、堅固的傳感器和測量儀器以實現無誤測量、控制、調整、監測或缺陷分析。其過程儀表即使在極端環境條件下也能提供精確的測量值。
  堡盟過程儀表業務自2008年初正式在中國推廣,當年即取得不錯的業績,並在深陷金融危機的2009年取得了非常高的增長率,並確定了2010年訂單翻一番的目標。談及所取得的成績,李素蓉女士認為“這主要是由堡盟過程儀表所面向的市場領域決定的,核電、鐵路機車和風電是堡盟儀表發展的重點業務領域,特別是核電領域的迅猛發展,給堡盟過程儀表提供了巨大的成長空間。”
  隨著《核電中長期發展規劃》的實施,中國若要完成“到2020年全國核電裝機容量佔總裝機容量的4%”的目標,核電裝機容量將遠超4000萬千瓦的預期。當前在建的10座核電站中已核準的容量達2500萬千瓦,考慮二期、三期工程,可達5000萬千瓦。依照行業平均水平,每年的設備需求量可達300億元,儀表市場空間巨大。
  市場雖大,能夠佔有一席之地卻並不容易,更不要說成為業內的翹楚。核電領域對安全和產品品質近乎苛刻的要求,使得眾多廠家望而卻步。而堡盟卻憑借其嚴格的行業標準和近乎完美的產品品質以及深入的本土化服務迅速贏得了中國核電儀表市場的大半壁江山,成為業內真正的領導者。堡盟作為歐洲最早的核電領域過程儀表制造商,其機械式壓力表、差壓表、壓力及溫度開關早在上個世紀70年代就用于法國的核電系統,並在90年代隨著法國技術進入中國核電領域,時至今日,不但遍及法國每一座核電站,而且廣泛用于嶺澳、大亞灣、秦山、寧德、紅延河、福清及方家山等核電站,在核電安全領域發揮著重要作用。
  如果說最初進入中國市場是借引進技術的東風,堡盟後來在中國市場的進一步發展並確立領跑地位則是憑借其超越行業標準的產品品質和貼身的本土化服務。其針對核電市場推出的專用于核電站的ZPN、ZDPN和ZT系列堅固耐用型壓力/差壓及溫度開關適用于氣壓或液壓控制、電站安全設備以及加壓艙的壓力/差壓控制,能夠耐受短期過壓,ZT系列溫度開關還能用于加熱系統。上述所有開關都具有良好的抗振性,通過了抗地震測試,具有1E K3核級證書,安全系數非常高。李女士表示,未來堡盟過程儀表也會把安全應用作為一個主要概念推廣,繼續為核電行業用戶提供越來越高性能、高安全的產品,繼續領跑中國的核電過程儀表市場。
  產品品質過硬並不是堡盟唯一的優勢,李素蓉女士認為,隨著市場技術的發展,客戶的要求也越來越高,深入的本土化服務成為用戶選擇產品的一個重要因素,在這個過程中,深厚的行業經驗尤為重要,這也正是堡盟的優勢所在。李女士談到“堡盟在歐洲核電領域的經驗都是同行中的標桿,過去40年在各個核電項目中都有良好的表現。堡盟及時將歐洲核電的成功應用經驗和定制產品推薦給中國客戶,並深入客戶中間,隨時隨地了解客戶需求,提供面對面的技術服務和專業化的技術支持,確保與客戶及設計單位都建立並保持長期的合作伙伴關系。”
  此外,作為擁有多年核電行業經驗的專家團隊,堡盟過程儀表的工程師和技術人員充分利用他們的專業知識和實踐經驗,致力于為客戶提供整體行業解決方案。堡盟在中國本土成立的全資子公司,使其對核電領域的關注更加貼近實際,比通過代理進入國內市場的競爭對手具有更大的優勢。而堡盟齊全的產品線保證了其在核電領域既能提供核電過程自動化系統中的溫度開關、壓力開關、溫度壓力測量等專用儀表產品,又能提供傳感器、編碼器等工廠自動化產品,從而構成了提供具有針對性的整體行業解決方案的基礎。
  巨大的機遇往往伴隨巨大的挑戰,隨著2009年美國西屋AP1000核電技術在浙江三門、山東海陽的引進,更多的設備供應商也將進入中國核電市。 蠢吹氖諧【赫 ﹤グ。面對挑戰,堡盟依然信心十足,李女士指出︰“堡盟對核電領域最新技術的發展以及相應的認證標準都保持著密切關注,以適應市場的發展與變化。目前,堡盟的產品完全符合新一代核電技術的各項認證標準,也已廣泛應用在新建項目中。”
  在談到堡盟在過程儀表領域的競爭優勢時,李素蓉女士認為,“堡盟的競爭力源于不同的行業,如核電領域一直是堡盟的優勢行業。雖然很多企業通過在中國建廠,減少了生產成本,從而降低了產品價格,但在核電這樣對產品質量要求非常高的行業,以品質見長的堡盟產品還是極具競爭力的。” 提供客戶最具價值的產品,幫助客戶選擇最適合的傳感技術解決方案、並按客戶需求快速定制產品一直都是堡盟的優勢。
  對于堡盟未來的發展規劃,李女士介紹說︰“堡盟最初關注核電和軌道交通行業,也一直在這兩個行業佔有優勢地位。而堡盟的儀表產品是可以為各行業提供服務的,所以未來還會重點關注化工、石化、火電、食品飲料、制藥、冶金等行業,此外軍工領域也是堡盟未來關注的方向。” 堡盟最新推出的可以檢測液體、固體顆︰頭勰┘櫓實lexLevel Switch 4401系列物位開關以及剛剛在中國推廣的極具特色的注塑機專用應變傳感器及放大器系統也驗證了堡盟進一步拓展行業市場的決心。

(文/gongkong 李紅)

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